Achats
Un partenaire de confiance en stratégie et transformation Achats
Nous accompagnons nos clients à intégrer la data et les technologies innovantes telles que l’IA générative comme levier de performance et à adopter des pratiques Achats durables pour construire des futurs désirables.
Nos expertises sont conjuguées à des savoir-faire Achats spécifiques dans de nombreux secteurs d’activités (Industrie, Energie, CPG, Luxe, Retail, Services Financiers).
Notre savoir-faire
Achats
STRATÉGIE ACHATS
- Définition de politique achats & fournisseurs alignées sur les objectifs de l’entreprise
- Organisation et gouvernance Achats : mise en place de structures achats performantes
- Gestion externalisée des Achats : optimisation de la performance Achats à travers des services partagés et externalisés
- Category Management : déploiement de Programmes de Category Management
- Innovation & Collaboration fournisseurs : initiatives de co-innovation fournisseurs, intelligence collective au coeur de la relation fournisseurs
- Pilotage des risques Achats & fournisseurs : Third-Party & Supplier Risk Management, modèles de pilotage prédictifs
- Politiques & Stratégies achats durables et à impact positif : trajectoire de transformation Achats Responsables (Climat, Biodiversité, Economie Circulaire,…)
- Stratégie et trajectoire de décarbonation Achats : réduction des émissions de carbone Scope 3 Eco-conception & Analyse du cycle de vie produit
- Accompagnement des Achats vers la trajectoire d’entreprise CSRD & CSDD
- Accompagnement vers la labellisation “Label Relations Fournisseurs Achats Responsables”
ACHATS RESPONSABLES
STRATEGIC SOURCING
- Sourcing stratégique & modèles de création de Valeur
- Création de valeur en contexte M&A : due-diligence, projets d’intégration & carve-out
- Stratégies d’achats responsables et locaux : relocalisation des achats & “Made in France”
- Roadmap de transformation data & digitale
- Data Management, Process automation & IA Générative
- Client-centricity & UX-design
- Cadrage, expertise métier et solution, aide au choix et accompagnement end-to-end
DIGITAL PROCUREMENT
Notre approche
En 2024, les multinationales se concentrent principalement sur la sécurisation de l’approvisionnement et la gestion des risques liés à la chaîne d’approvisionnement, la maîtrise des coûts liés à l’inflation, de nouveaux besoins de sourcing fournisseur tout en veillant à la création de valeur durable et socialement responsable et en tirant parti des nouvelles technologies en matière de data et de digitalisation.
Chez iQo, nous nous distinguons par notre engagement envers l’impact positif et la durabilité. Notre approche innovante, soutenue par une expertise approfondie et une forte orientation Data, nous permet de proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque organisation.
Success stories
Redéfinir la stratégie de sourcing et la chaîne de valeurs fournisseurs
Notre mission
Nous avons accompagné notre client sur un enjeu de diversification stratégique et de reconfiguration de la chaine de valeur. Au dela du volet Strategic Sourcing, nous avons construit le modèle d’approvisionnements cible et accompagné les équipes durant la transition.
Notre démarche
- Comprendre le modèle de chaine de valeur fournisseur versus cible via la conduite d’un benchmark et de plusieurs appels d’offre, analyser la performance TCO as-is versus cible
- Construire le modèle opérationnel cible, accompagner les équipes et les fournisseurs vers la transition (Product Development, Achats, Supply Chain)
Notre valeur ajoutée
Expertise en qualification de sous-traitant, dans la sécurisation de la stratégie de sourcing sur les fournisseurs de rang 1 et de rang 2 et en transformation du modèle opérationnel achats & supply chain
Sécuriser les risques sur les achats de catégorie C ("Tail Spend")
Notre mission
Un enjeu de compliance pour ce client ayant été fortement sanctionné par la DGCCRF pour retard de délai de paiement fournisseurs. Nos équipes sont intervenues afin d’analyser la situation sur les achats de catégorie-C “tail spend” et de mettre en place des solutions concrètes
Notre démarche
- Analyser la performance du processus Source to Pay auprès des équipes Finance, Achats et Métiers (Marketing, IT, …)
- Comprendre le besoin et caractériser le marché fournisseurs
- Conduire un benchmark de solutions innovantes afin d’optimiser l’organisation, les processus et les outils (BPO, Solutions Marketplace, …)
Notre valeur ajoutée
Apports de benchmark et de bonnes pratiques issues de groupes paires sur le volet organisationnel (expertise BPO et solutions) et digital (veille et connaissance des acteurs de solutions innovantes sur le processus S2P)
Construire la trajectoire de décarbonation Achats "Scope 3"
Notre mission
Nous avons accompagné notre client, leader de l’industrie, dans la construction de sa stratégie de décarbonation Achats sur le périmètre de ses sites logistiques et du transport
Notre démarche
- Identifier les leviers de décarbonation dans le cadre du scope 3 sur le périmètre des prestations logistiques et des achats de transport
- Définir la Stratégie carbone et mise en place d’indicateurs d’impact de pilotage fournisseur
Notre valeur ajoutée
- Savoir-faire du cabinet en stratégie à impact et retours d’expériences récents sur les stratégies bas carbone et la mise en place d’une trajectoire de décarbonation
Piloter la transformation de l'organisation Achats
Notre mission
Notre client, leader de l’Énergie, a filialisé une partie de ses activités et souhaite améliorer la couverture de ses achats ainsi que le parcours achats des opérationnels. Nous avons accompagné notre client afin de construire le Target Operating Model Achats et de conduire la transformation.
Notre démarche
- Préparer le dossier de décision de la création d’une fonction Achats
- Cartographier les processus Achats cibles
- Définir le modèle d’organisation cible Achats et Approvisionnements
- Élaborer le plan de déploiement, le plan de conduite du changement
Notre valeur ajoutée
Connaissance fine des meilleures pratiques des organisations Achats Expérience dans la mise en place d’organisation et d’externalisation achats
Réussir l'intégration d'une enseigne et les négociations fournisseurs
Notre mission
Notre client, leader du Retail vient de réaliser une intégration d’envergure de plusieurs centaines de points de vente, nous l’avons accompagné dans la sécurisation des synergies sur le volet Offre et Achats.
Notre démarche
- Sécuriser les hypothèses de gains par levier achats
- Étudier les synergies cibles complémentaires, notamment sur la marque de distributeur
- Modéliser les scénarios de croissance et de reversement
- Préparer les négociations fournisseurs communes
Notre valeur ajoutée
- Une équipe de professionnels du CPG & du Retail
- Une connaissance des modèles de négociation fournisseurs et de performance Achats dans le Retail
Nos publications récentes
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Comment iQo peut vous accompagner ?
iQo est un nouvel acteur du conseil qui s’est fixé comme mission de « libérer le génie collectif pour co-construire des futurs désirables ».
- Notre cabinet propose donc une approche singulière de co-construction avec nos clients.
- Nous prônons l’hybridation des compétences et des savoir faire
- Nous vous proposons des petites équipes agiles et sincèrement engagées à vos côtés, en extension de vos équipes
- Nous sommes « makers » et vous proposons des solutions concrètes, orientées résultats et adaptées à vos
spécificités - Nous sommes engagés : iQo est une société à mission, certifiée ISO 14001 et B Corp.
