Achats

iQo, un partenaire de confiance en stratégie Achats et en transformation des organisations Achats. Nous accompagnons nos clients à intégrer la data et les technologies innovantes telles que l’IA générative comme levier de performance et à adopter des pratiques Achats durables pour construire des futurs désirables.

Nos expertises sont conjuguées à des savoir-faire Achats spécifiques dans de nombreux secteurs d’activités (Industrie, Energie, CPG, Luxe, Retail, Services Financiers).

conseil direction achats

Notre savoir-faire
Achats

L’offre d’iQo pour accompagner les Directions Achats s’articule autour des savoir-faire hybrides du cabinet : Conseil, Data et Innovation.

Elle repose sur les 4 piliers suivants

STRATEGIE
ACHATS

ACHATS
RESPONSABLES

STRATEGIC
SOURCING

DIGITAL
PROCUREMENT

datalake definition

Nos convictions

« En 2024, les multinationales se concentrent principalement sur la sécurisation de l’approvisionnement et la gestion des risques liés à la chaîne d’approvisionnement, la maîtrise des coûts liés à l’inflation, de nouveaux besoins de sourcing fournisseur tout en veillant à la création de valeur durable et socialement responsable et en tirant parti des nouvelles technologies en matière de data et de digitalisation. » Caroline Billotte

Chez iQo, nous nous distinguons par notre engagement envers l’impact positif et la durabilité. Notre approche innovante, soutenue par une expertise approfondie et une forte orientation Data, nous permet de proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque organisation.

Success stories

Redéfinir la stratégie de sourcing et la chaine de valeur fournisseurs

Nous avons accompagné notre client sur un enjeu de diversification stratégique et de reconfiguration de la chaine de valeur. Au dela du volet Strategic Sourcing, nous avons construit le modèle d’approvisionnements cible et accompagné les équipes durant la transition.
  • Comprendre le modèle de chaine de valeur fournisseur versus cible via la conduite d’un benchmark et de plusieurs appels d’offre, analyser la performance TCO as-is versus cible
  • Construire le modèle opérationnel cible, accompagner les équipes et les fournisseurs vers la transition (Product Development, Achats, Supply Chain)
Expertise en qualification de sous-traitant, dans la sécurisation de la stratégie de sourcing sur les fournisseurs de rang 1 et de rang 2 et en transformation du modèle opérationnel achats & supply chain

Sécuriser les risques sur les achats de catégorie C ("Tail Spend") pour un grand groupe

Un enjeu de compliance pour ce client ayant été fortement sanctionné par la DGCCRF pour retard de délai de paiement fournisseurs. Nos équipes sont intervenues afin d’analyser la situation sur les achats de catégorie-C « tail spend » et de mettre en place des solutions concrètes
  • Analyser la performance du processus Source to Pay auprès des équipes Finance, Achats et Métiers (Marketing, IT, …)
  • Comprendre le besoin et caractériser le marché fournisseurs
  • Conduire un benchmark de solutions innovantes afin d’optimiser l’organisation, les processus et les outils (BPO, Solutions Marketplace, …)

Apports de benchmark et de bonnes pratiques issues de groupes paires sur le volet organisationnel (expertise BPO et solutions) et digital (veille et connaissance des acteurs de solutions innovantes sur le processus S2P)

Construire la trajectoire de décarbonation Achats "Scope 3"

Nous avons accompagné notre client, leader de l’industrie, dans la construction de sa stratégie de décarbonation Achats sur le périmètre de ses sites logistiques et du transport

  • Identifier les leviers de décarbonation dans le cadre du scope 3 sur le périmètre des prestations logistiques et des achats de transport
  • Définir la Stratégie carbone et mise en place d’indicateurs d’impact de pilotage fournisseur
Savoir-faire du cabinet en stratégie à impact et retours d’expériences récents sur les stratégies bas carbone et la mise en place d’une trajectoire de décarbonation

Piloter la transformation de l'organisation Achats

Notre client, leader de l’Énergie, a filialisé une partie de ses activités et souhaite améliorer la couverture de ses achats ainsi que le parcours achats des opérationnels. Nous avons accompagné notre client afin de construire le Target Operating Model Achats et de conduire la transformation.

  • Préparer le dossier de décision de la création d’une fonction Achats
  • Cartographier les processus Achats cibles
  • Définir le modèle d’organisation cible Achats et Approvisionnements
  • Élaborer le plan de déploiement, le plan de conduite du changement
Connaissance fine des meilleures pratiques des organisations Achats Expérience dans la mise en place d’organisation et d’externalisation achats

Réussir l'intégration d'une enseigne et les négociations fournisseurs

Notre client, leader du Retail vient de réaliser une intégration d’envergure de plusieurs centaines de points de vente, nous l’avons accompagné dans la sécurisation des synergies sur le volet Offre et Achats.
  • Sécuriser les hypothèses de gains par levier achats
  • Étudier les synergies cibles complémentaires, notamment sur la marque de distributeur
  • Modéliser les scénarios de croissance et de reversement
  • Préparer les négociations fournisseurs communes
  • Une équipe de professionnels du CPG & du Retail
  • Une connaissance des modèles de négociation fournisseurs et de performance Achats dans le Retail

CAROLINE BILLOTTE

ASSOCIÉE
ACHATS

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Dans le conseil depuis plus de 10 ans, Caroline a développé une expertise autour des enjeux Achats et d'excellence opérationnelle. Elle intervient sur des sujets de stratégie (Value Sourcing, M&A), d'organisation et de performance sur le volet SG&A et Achats.

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